泵友圈专访 丹佛斯传动中国流体变频器产品线负责人陈昕

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9月1日,全球知名变频器厂商丹佛斯传动重磅发布FC111变频器新品,引起业内广泛关注。作为一款基于丹佛斯第二家乡市场战略3.0推出的本地化产品,其集众多亮点和特色于一身,同时应用范围更加广泛,可满足不同工况下的水泵应用。

泵友圈作为水泵行业的专业媒体,有幸采访到丹佛斯传动中国流体变频器产品线负责人陈昕先生,借此契机一探丹佛斯传动在中国市场的雄心壮志。

陈昕:首先,从集团层面来看,丹佛斯传动是全球变频器市场的重要供应商之一,而中国是丹佛斯传动最主要的市场。

多年来,丹佛斯传动中国市场业务在丹佛斯传动内一直是前三甲(前三甲分别是以德国为代表的中欧市场、以美国为代表的北美市场,以及中国市场。)。在2021年,情况从量变发生了质变,中国成为丹佛斯传动最重要的市场,做到了第一位。所以2021年对丹佛斯传动中国来说也是非常有意义的一年,并且我们相信未来中国市场的潜力是更加巨大的。

以这次发布的VLT® Flow Drive FC111流体变频器(以下简称FC111)为例,从2020年至今,整个行业都面临着疫情和俄乌战争带来的一些不确定影响,但是由于丹佛斯传动本地化的的产品管理及供应链,很好的克服了供应链危机的影响,保障了FC111的生产和交付,这一点对我们的一线销售人员来讲非常具有鼓舞作用。这表明在第二家乡市场战略3.0的保障下,集团对中国本土市场的支持力度是空前的。

陈昕:从全球的角度来讲,丹佛斯不管中国还是全球都很关注两个行业:水和暖通空调。这两个行业一直是丹佛斯传动重点关注的行业。早在20世纪80年代的时候,丹佛斯针对这两个行业推出了专用变频器,彼时称为HVAC变频器和AQUA变频器。其实,很少有变频器公司单独为两个行业定制变频器,丹佛斯应该是独一家,也能够体现我们对这两个行业的重视程度。

在中国发展的这些年,国内的很多地标建筑,像上海中心、北京大兴机场,特别是一线城市的机场,大多都用了丹佛斯的变频器。还有很多地铁项目也用了丹佛斯的产品,所以我们非常自豪、也非常荣幸能够有机会参与到这些重要项目的建设中来。我们在暖通空调和水行业发展得一直非常好,同时也是有赖于与赛莱默等一批国际GKA客户长期保持了非常紧密的合作关系,在中国市场上互相扶持,并肩作战。

第二,产品功能全面完善。许多大公司在制定解决方案时考虑得很周全,会从整体应用来考虑,比如对于变频器,很多时候大家可能会要选配一些电抗器、滤波器、3C3涂层等。但这些对于丹佛斯的变频器来说都是标配的,因为我们觉得这些是很必要的零部件,会对整个变频器的应用带来性能上的提升,会给周边的电网,包括应用环境带来增值的影响。所以这也是这么多年我们跟其他家做的不太一样的一点。

第三,产品设计非常灵活。放眼市场,一家大公司只做变频器,在整个工控圈子丹佛斯传动应该是独一家。我们不做PLC控制器件,也不做电机,只做变频器,意味着我们的变频器产品有很好的系统级兼容性。所以我们经常很有意思的发现,一个客户电控柜里面很多部件都是同一品牌的产品,唯独变频器用的是丹佛斯,因为丹佛斯的变频器兼容性强,性能卓越,得到客户的额外青睐。

陈昕:以FC111产品的止回阀监测功能为例,在本地进行研发设计的时候,我们走访了很多用户,尤其是水务行业的用户。以二供市场为例,很多水务公司的设备巡检人员经常会发现止回阀会有渗漏,造成水资源和能源的的大量浪费,同时对他们来说检修也很麻烦,就问我们变频器能不能去检测,后来我们就帮他们实现了。

陈昕:首先,FC111是基于第二家乡市场战略3.0做的一款本地化产品,我们叫在中国为中国(in China for China)的一款产品,我们丹佛斯传动中国团队非常重视这一款产品。

第三,FC111是流体变频器。应用领域从原来的暖通空调,要扩展到所有的风机、水泵类行业,涉及到不仅是商用的,还有更多的工业应用,应用空间非常大,也看好未来的发展潜力。

陈昕:水泵市场从大的格局来看,我们在全球市场和几家大型泵业集团一直有紧密的合作,比如赛莱默等,也帮他们做了很多定制化的产品。我们在中国继续延续跟他们的合作,在国内的重大项目上也是紧密的合作在一起,为中国市场很多地标性建筑,做出了自己的一些贡献和努力。

陈昕:首先我个人在变频器行业从毕业到现在差不多20年了,刚开始入行的时候认为变频器的重要作用一是节能,二是改善工艺。但没想到20年之后,变频器对于今天的能源效率,对于节约能源的影响要远远超过当时,和我们的生产生活联系度越来越紧密。尤其是今年俄乌战争对全球能源的影响,所以很荣幸从事这个与全球能源效率有关的行业,从我个人的角度是有使命感和价值感。

最后,今年丹佛斯作为唯一企业合作伙伴,支持举办国际能源署的第七届能源效率年度会议。这个会议在丹麦城市松德堡举行,也是丹佛斯总部所在地。2022年,丹佛斯总部还发布了2030年ESG战略,提出了脱碳、循环性、多样性和包容性三个关键领域的目标,我们的的气候目标也获得了科学减碳倡议组织(SBTi)的认可。

丹佛斯将继续加快自身业务的脱碳进程,并在研发、生产、包装、运输各个环节,制定了落实减碳的任务,未来还将在整个价值链上推动节能减碳目标,不仅我们自己减碳,包括我们的供应商和客户,最终推动全社会节能减碳目标的实现。秉持集团的这个战略,丹佛斯传动未来将会协助中国所有的合作伙伴,携手实现节能减碳的目标。

陈昕:从大环境来看,我们也不例外的受到了疫情和供应链的影响,但丹佛斯在战略上提前几年已经做了很好的设计,不仅在战略上聚焦重点行业,也做了中长期的产品规划,同时供应链和生产也提前布局,更加本地化,提高了供应链的弹性和韧性,所以我们的业务一直以一个很好的速度在发展。在今年1-7月份,我们在暖通空调行业销售额增长超过30%,水行业销售额增长了超过50%。因此,整个行业来看,是非常突出的成绩了。

此外,我们的供应链表现出来这种韧劲,能够帮助我们以意想不到的速度和反应,来解决各种问题。比如,前段时间一位客户急需交货,当时我们供应链同事一直工作到深夜,然后帮客户把产品运出来,客户非常开心。这种点点滴滴,就能看出来我们对中国市场的重视,也越来越能够适应中国市场的节奏和需求。而这也给了我们充分的信心,相信我们能够在中国市场继续保持很好的发展势头,持续的增长下去。


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